![nl]()
EuropaAziëMidden-Oosten
Български 
Čeština 
Dansk 
Deutsch 
Eesti 
Español 
Français 
Ελληνικα 
Hrvatski 
Italiano 
Latviešu 
Lietuviškai 
Magyar 
Norsk bokmål 
Polski 
Română 
Русский 
Slovenčina 
Slovenščina 
简体中文 
Tagalog 
Tiếng Việt 
العربية 
English 
Português Hoe schrijft u een verkooppresentatie? (Inzetbare voorbeelden en sjablonen)
Leer effectieve verkooppraatjes schrijven met tips en sjablonen. Verbeter uw verkoopvaardigheden, onderscheid u van concurrenten en overtuig klanten zonder opdringerig te zijn. Gebruik pakkende titels en onderwerpregels om de aandacht te trekken. Beschikbaar in het Nederlands.
Verkooppraatjes kunnen lastig zijn om goed te krijgen. U wilt een goede indruk maken op uw potentiële klanten, maar u wilt ook niet te opdringerig of agressief overkomen.
In dit bericht bespreken we goede praktijken voor het schrijven van effectieve verkooppraatjes en bieden we sjablonen die u als leidraad kunt gebruiken bij het maken van uw eigen verkooppraatjes.
Dus of u nu net begint met verkopen of op zoek bent naar manieren om uw huidige ideeën voor verkooppraatjes te verbeteren, lees verder voor nuttig advies.
Het belang van een verkooppraatje
Een verkooppraatje is een van de meest effectieve methoden om potentiële klanten te bereiken en uw product of dienst te promoten. Als het goed wordt gedaan, kan een sterke presentatie een krachtige tool zijn die u helpt deals te sluiten en uw bedrijf een boost te geven.
Een goed geschreven en geleverd verkooppraatje helpt u om u te onderscheiden van de concurrentie, uw aanbiedingen in het beste licht te presenteren, vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen bij potentiële klanten en hen te overtuigen om actie te ondernemen.
Hoe een verkooppraatje een titel te geven
Als u erover nadenkt om een zakelijk voorstel te doen, een face-to-face ontmoeting in een fysieke winkel of een telefoontje verstand. Breid echter uit naar emails, berichten op sociale media of zelfs video’s/webinars.
De titel is afhankelijk van het formaat dat u gebruikt en de soorten pitches. Als u bijvoorbeeld een verkooppraatje per email verstuurt, is de onderwerpregel uw titel en kan deze een haak bevatten om uw prospect aan te trekken.
Aan de andere kant krijgt een verkooppraatje dat persoonlijk wordt afgeleverd een titel ter referentie.
De titel moet duidelijk en beknopt zijn, zodat uw potentiële klanten weten waar de pitch over gaat. Het moet ook de aandacht trekken om de ontvanger of gebruiker te overtuigen om (indien van toepassing) uw pitch te openen en te lezen/kijken/luisteren.
Enkele andere handige tips zijn:
- Begin uw onderwerpregel met het woord ‘pitch’, zodat de ontvanger meteen weet wat hij kan verwachten
- De naam van de persoon gebruiken om de pitch te personaliseren
- Een nieuwswaardige statistiek toevoegen aan uw onderwerpregel, beginnend met een getal of percentage
- Het noemen van een trending topic
Voorbeelden van onderwerpregels voor verkooppraatjes
- [X] van de 10 van onze klanten heeft [Pain Point] opgelost met [Product/Service]
- [Recipient’s Name], hier zijn [X] manieren om [Pain Point] op te lossen
- Ervaar een boost van [X]% dankzij [Product/Service]
- Pitch: investeringsmogelijkheid in [Company Name]
- Hoe [Bedrijfsnaam] u kan helpen [Goal] te bereiken
- Worstelt u met [Pain Point]?
Hoe schrijft u een verkooppraatje
Het doel van een verkooppraatje is om de aandacht van de prospect te trekken en hen aan te moedigen meer over uw aanbod te weten te komen. Een goed verkooppraatje moet de nieuwsgierigheid van een potentiële klant prikkelen en een duidelijke waarde aan hen overbrengen, dus soms is minder meer, en snel ter zake komen is de belangrijkste factor.
Er is oefening en vaardigheid voor nodig om te leren hoe u een zakelijk voorstel maakt en levert dat aanslaat bij uw doelgroep en overtuigen om actie te ondernemen.
Er zijn een paar stappen die u moet volgen om het schrijven van het perfecte verkooppraatje eenvoudig te maken, ongeacht het type:
- Ken uw doelmarkt – Onderzoek helpt een fundament van waarde voor uw verkooppraatje te leggen, waardoor de kans groter wordt dat uw prospect reageert. Begrijp aan wie u uw verkooppraatje vertelt, wat zij of hun bedrijf doet (bent u bijvoorbeeld bekend met hun oorsprongsverhaal?) en wat hun doelen kunnen zijn.
- Concentreer u op de behoefte van de potentiële klant – alleen praten over uw product is de snelste manier om ervoor te zorgen dat luisteraars hun interesse verliezen. Uw verkooppraatje moet over de klant gaan, dus denk na over de waarde die uw product hen oplevert. Het verlagen van kosten, het verbeteren van de efficiëntie en/of het elimineren van handmatige taken resoneren bijvoorbeeld meer dan een lijst met functies.
- Kies het juiste kanaal – overweeg wat de beste manier is om een verkooppraatje te houden voor zowel de prospect als de sector waarin ze actief zijn. Een telefoontje is wellicht de beste manier om iemand te bereiken in een meer traditionele industrie, terwijl een bericht op sociale media bij een innovatief startend bedrijf kan doordringen bij een ontvanger. Als u echter op één kanaal geen reactie ontvangt, moet u een andere methode proberen voordat u de lead opgeeft.
- Personaliseer je pitch – hoewel het een goed idee is om uit te gaan van een sjabloon, moet het variëren afhankelijk van hoe en aan wie u uw verkooppraatje gaat leveren. Gebruik een andere taal voor email pitches dan u zou doen via sociale media.
- Informeer de potentiële klant over de volgende stappen – eindig altijd met een call-to-action om hen te laten weten wat ze moeten doen.
Wat te vermelden in een verkooppraatje
Er zijn een paar elementen die u zou moeten opnemen in een voorbeeld van een belscript voor een succesvolle verkooppraatje:
- Een introductie – wie u bent en waarom u uw verkooppraatje vertelt
- De aandachtstrekker – een regel om de aandacht van de potentiële klant te trekken (indien niet al gebruikt in de onderwerpregel van de e.g. e-mail)
- Context – een korte maar verleidelijke waardepropositie van waarom u contact opneemt met uw lead
- Een beschrijving van het product of de service – wat het is en hoe het de klant kan helpen zijn doelen te bereiken
- Gegevens, casestudy’s, succesverhalen, marktonderzoek, klantenrecensies – bewijs waarom de potentiële klanten met u in contact moet blijven
- Uw aanbod – wat u verkoopt en waarom het een goede deal is
- Een oproep tot actie – wat u wilt dat de potentiële klant doet
Goede voorbeelden en sjablonen van verkooppraatjes
Koude emailsjablonen:
[X]% van onze klanten heeft [Pain Point] opgelost met [Product/Service]
Hi [Recipient’s Name],
I’m [Your name] from [Company Name]. I’m reaching out because we offer a [product/service] that I think could be a great fit for you.
Our [Product/Service Name] is a [Description], and it can help you thanks to its [List of Benefits]. This can be of great help with solving [Pain Point], as many of our existing customers have experienced.
If you’re interested in learning more, I’d be happy to send over some additional information or arrange a time to give you a demo.
However, I wanted to let you know that I can currently offer it to you at the special price of $[X per month/year/for a one-off purchase], as long as you buy before [Date].
Thank you for your time, and I’d be happy to answer any questions you may have.
Best wishes,
[Your name]
[Naam ontvanger], hier zijn [X] manieren om [Pain Point] op te lossen
Hello [Recipient’s Name],
If you’re like most of our customers, you’re probably looking for ways to [Pain Point]. Luckily, we have some great solutions that can help you.
Here are [X] ways to solve [Pain Point]:
• [Solution 1] – [Description]
• [Solution 2] – [Features]
• [Solution 3] – [Benefits] …
Please take a look at our website [URL] where you can find further information.
Kind regards,
[Your Name]
P.S. If you have any questions, feel free to email me at [Email Address] and I’d be more than happy to answer any doubts you may have.
Emailpitch van twee regels:
Ervaar een boost van [X]% dankzij [Product/Service]
Hey,
[Company Name] can offer [Benefits] for you.
Get back to me and I’d love to tell you more.
Best,
[Your Name]
Zakelijke sjabloon voor verkooppraatje:
Pitch: investeringsmogelijkheid in [Company Name]
Dear Investor,
I am excited to share my latest startup with you. Our mission is [Mission]. We are currently seeking $[X] in funding to help us scale our operations. In return for your investment, you will receive [Y]% equity in the company.
We have a strong team of [Industry] experts who are dedicated to [Mission]. We have recently had success with [Accomplishments].
We believe that now is the perfect time to invest in our company. With your help, we can make a positive impact on the world.
Thank you for your time and consideration. If you would like to discuss this opportunity further, please don’t hesitate to contact me at [Email Address] and I’d be happy to chat with you.
Sincerely,
[Your Name]
Elevatorpitch voorbeeld:
Hoe [Company Name] u kan helpen [Goal] te bereiken
Hello [Recipient’s Name],
Are you looking for a way to [Goal]? If so, then I have the perfect solution for you.
My name is [Your Name] and I am a [Position] at [Company Name]. We are a [Company Type] that specializes in [Speciality]. What makes us different from other companies in our industry is [Unique Selling Point].
We have a team of highly skilled and experienced professionals who are passionate about helping our clients achieve their goals. To date, we have helped [X] clients achieve [Achievements].
If you would be interested in talking further about a potential collaboration, we arrange a meeting at a time of your convenience.
Speak soon,
[Your Name]
Sjablonen voor verkooppraatjes op sociale media:
Worstelt u met [Pain Point]?
Hi [Recipient’s Name],
I’m [Your name] from [Company Name]. I was browsing on [Twitter/LinkedIn/etc.] and came across your profile.
After reading your bio, I thought you might be interested in our [Product/Service]. It is a great solution for [Pain Point] thanks to its [Benefits].
Please let me know if you would like to learn more about it, and we could arrange a time to chat.
Thanks for your time and have a great day,
[Your Name]
Voorbeeld telefonisch verkooppraatje:
[Product/Service] script voor koude oproepen
Hi, [First Name]!
Thanks so much for answering, my name is [Your Name] and I am a [Position] at [Company Name]. The reason for my call today is that we offer a [Product/Service] that I think would be perfect for you and your team.
I understand how busy you are, so I’ll just give you a quick overview of what we offer. Our [Product/Service] helps our customers overcome a common problem that they face, which is [Pain Point].
This is because it is [Description], with functionalities such as [Features].
I’d be more than happy to send over additional details via email to arrange a time for a demonstration if you’re interested.
Many thanks again for your time,
[Your Name]
Goede praktijken voor verkooppraatjes
Stem het af op de specifieke behoeften van uw klant.
- Houd het simpel – probeer niet te veel informatie in uw verkooppraatje te proppen. Blijf bij de essentie en leg ze duidelijk uit.
- Wees overtuigend – gebruik sterke argumenten en overtuigend taalgebruik om uw zaak te verdedigen.
- Bereid u voor op het beantwoorden van vragen – uw prospect zal u waarschijnlijk om meer informatie vragen over wat u aanbiedt. Wees klaar om alle vragen te beantwoorden die ze waarschijnlijk zullen stellen, zodat u het gesprek gaande kunt houden.
- Denk na over je stemgeluid en lichaamstaal – de manier waarop u uw verkooppraatje brengt is net zo belangrijk als wat u zegt. Wees vriendelijk en positief, presenteer open en zelfverzekerd.
- Oefen, oefen, oefen – hoe meer u repeteert, hoe beter uw verkooppraatje pitch zal zijn.
Streamline your sales across every important channel
Get the LiveAgent multi-channel ticketing system to organize, streamline and deliver your sales communication in no time. Start your free trial today.
Samenvatting
Verkooppraatjes zijn een van de belangrijkste tools in het arsenaal van een verkoper. Ze kunnen een deal maken of breken, dus ze moeten correct worden uitgevoerd.
Door de tips en good practices te volgen en het beste verkoopscript te maken voor een bepaalde situatie voor de individuele behoeften van elk van uw verschillende potentiële klanten, kunt u er zeker van zijn dat u de volgende keer een succesvolle pitch levert.
Frequently Asked Questions
Waarom heeft een verkooppraatje misschien niet het gewenste effect?
De eerste fout kan het gebruik van oververtrouwde begroetingen zijn, zoals “Hoe was uw weekend?”, wat de potentiële klant meteen kan afschrikken als u hem nog niet eerder hebt ontmoet. Een ander gebruikt te veel ‘ik’-uitspraken, omdat de tijd die u besteedt aan praten over uzelf in plaats van over uw aanbod over het algemeen verspild is.
Hoe kan ik beoordelen of een prospect klaar is om een aankoop te doen?
Sommige factoren die van invloed zijn op de bereidheid van een klant om te kopen, zijn onder meer hun behoefte aan of verlangen naar het product of de dienst, hun beschikbaarheid van geld, de urgentie van de situatie (bijv. bedrijf en u als verkoper.
Wat is het juiste niveau van personalisatie voor een verkooppraatje?
Als uw bericht te algemeen is, is het misschien geen succesvol verkooppraatje. Dus als het aan een potentiële klant kan worden geleverd, dan is het vrijwel zeker niet voldoende afgestemd op degene aan wie u het momenteel levert. Omgekeerd kunnen te ingewikkelde uitleg van productkenmerken of -mogelijkheden tijdens de prospectiefase ook potentiële klanten afschrikken die nog niet klaar zijn om de details van uw oplossing te bespreken.
Wat moet worden vermeden bij het houden van een verkooppraatje?
Het belangrijkste dat u moet vermijden, is het doen van beloften die u niet kunt waarmaken. Dit vermindert de impact van uw verkooppraatje, aangezien uw potentiële klanten uiteindelijk teleurgesteld zullen zijn in uw aanbod als ze doorgaan met het aankoopproces. Het is beter om vanaf het begin realistisch te zijn over uw producten/diensten en hun sterke punten (evenals eventuele zwakke punten, voor de geloofwaardigheid) voor zich te laten spreken.
Hoe kan ik op de meest effectieve manier een verkooppraatje houden?
De toonhoogte is cruciaal om de aandacht van uw publiek vast te houden en hen de hele tijd betrokken te houden. Vertel klantverhalen die relevant zijn voor jouw product of dienst. Denk na over uw lichaamstaal en toon, want u wilt zelfverzekerd en enthousiast overkomen, maar niet arrogant of opdringerig. Probeer een band op te bouwen met uw publiek en zorg ervoor dat ze zich op hun gemak voelen voordat u de deal probeert te sluiten.
Wat is de beste manier om een verkooppraatje af te sluiten?
Bedank uw toehoorders voor hun tijd en voor het luisteren naar uw verkooppresentatie, laat ze weten dat u binnenkort contact met ze opneemt, vat de belangrijkste punten van uw presentatie samen (d.w.z. herinner ze aan de voordelen van het gebruik van uw product of dienst) en stel open vragen. Sluit af door de potentiële klant om een toezegging te vragen, bijvoorbeeld door zich aan te melden voor een abonnement of akkoord te gaan met een toekomstige ontmoeting in plaats van meteen een aankoop te doen.
Wanneer is de beste tijd om een verkooppraatje te houden?
Meestal nadat u al een vertrouwensrelatie hebt opgebouwd en de behoeften van de persoon aan wie uw verkooppraatje hebt leren kennen. Het is essentieel om geloofwaardigheid en verstandhouding op te bouwen voordat u een pitch indien mogelijk maakt, zodat de kans groter is dat de luisteraar ontvankelijk is voor uw boodschap. Overweeg of de potentiële klant al bekend is met wat u aanbiedt of dat hij überhaupt geïnteresseerd is in het doen van een aankoop.
Wat als ik niets over een potentiële klant weet voordat ik aan hem pitch?
Dit kan het geval zijn bij een elevator pitch die u zou geven aan iemand die u bijvoorbeeld ontmoet op een beurs. een conferentie, voordat u een e-mail opvolgt. Een elevator pitch is een heel kort verkooppraatje dat wordt gegeven tijdens een liftrit van de ene verdieping naar de andere. In dat geval moet uw presentatie beknopt en boeiend genoeg zijn om de aandacht van de luisteraar gedurende die korte tijd vast te houden.
Welk type verkooppraatje is het meest effectief?
Sommige verkooppraatjes kunnen agressiever zijn, terwijl andere subtieler zijn, en sommige richten zich op de productkenmerken, terwijl andere kijken naar de voordelen voor het klantenbestand. Hoe dan ook, het meest effectieve type pitch is degene die effectief communiceert met de klant, resoneert met hen en is toegesneden om hen te helpen begrijpen hoe het product aan hun specifieke behoeften kan voldoen.
Hoe bouw ik vertrouwen op bij een potentiële klant?
Als u zich richt op de behoeften van de klant in plaats van op de kenmerken van uw product of service, laat u zien dat u hun problemen begrijpt en geïnteresseerd bent om ze te helpen oplossen in plaats van uw eigen belangen (d.w.z. verkopen) voorop te stellen. Dit creëert een gevoel van vertrouwen en verstandhouding, waardoor de kans groter is dat ze bereid zullen zijn om te luisteren naar wat u te zeggen heeft en uiteindelijk bij u te kopen.
Verkoop follow-up emailsjablonen
Verkoop follow-up emailsjablonen zijn cruciaal voor het sluiten van deals, maar vaak onderbenut. LiveAgent biedt geautomatiseerde sjablonen en outbound callcentersoftware om uw marketing- en verkoopstrategieën te optimaliseren. Ontdek hoe u uw responspercentages kunt verhogen en meer deals kunt sluiten met onze effectieve sjablonen. Bezoek voor meer informatie over het vermijden van veelvoorkomende fouten en het personaliseren van uw communicatie. Automatiseer uw follow-ups en verbeter uw verkoopresultaten met LiveAgent!
Onze website maakt gebruik van cookies. Door verder te gaan, gaan we ervan uit dat we uw toestemming hebben om cookies te plaatsen zoals beschreven in onze privacy- en cookiebeleid.
